ศึกชิงบัลลังก์เจ้าตลาดสปอร์ตแวร์ ดุเดือด แถมเผ็ดมันส์อย่างกับ Games of Thrones

นับว่าเป็นปีที่อุตสาหกรรมเสื้อผ้าสปอรต์แวร์เติบโตอย่างเฟื่องฟู อัตราการแข่งขันเข้มข้นสอดคล้องกับกระแสความนิยมของคนหมู่มากที่เริ่มเอนเอียงหันมาเปลี่ยนสไตล์การแต่งตัวลดทอนความเป็นทางการลง เหลือเป็นเพียงสไตล์กึ่งลำลองในชีวิตประจำวันแทน ดังนั้นจึงเป็นโอกาสทองของบรรดาแบรนด์เสื้อผ้าสไตล์สปอร์ตต่าง ๆ หันมาเอาจริงเอาจังกับการลงสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์เสื้อผ้าไลฟ์สไตล์โดยที่ไม่อิงเจาะจงเฉพาะนักกีฬาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป

เพราะถ้าให้พูดกันตามตรงแล้วปัจจุบัน ดารา นักร้อง ล้วนมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อเสื้อผ้าของผู้บริโภคอย่างมาก ทำให้แบรนด์สปอร์ตแฟชั่นต่างใช้กลยุทธ์แบบ Influencer เพื่อจูงใจ  ซึ่งวันนี้ UNLOCKMEN จะขอมาวิเคราะห์กันว่าแต่ละแบรนด์หลังจากได้บรรดาคนดังมาเป็น endorser แล้ว พวกเขาจะช่วยเสริมยอดขายให้ได้ดีขึ้นขนาดไหน

Nike

เริ่มจากแบรนด์กีฬาที่มียอดขายอันดับหนึ่ง อีกทั้งพวกเขายังมีบริษัทลูกอย่าง Air Jordan และ Converse ทำให้ไม่ต้องกลัวว่าสองแบรนด์นี้จะมาแย่งส่วนแบ่งทางการตลาดไปได้ ซึ่ง Nike เองนอกจากจะมีนักกีฬาระดับแพลทตินั่มซึ่งคอยเป็นแม่เหล็กดูดผู้บริโภคอยู่แล้ว หลังจากที่เขาสูญเสีย Kanye West ไปให้กลับทาง adidas พวกเขาก็พยายามมองหา Influencer คนใหม่เพื่อมาทดแทนไม่ว่าจะเป็นดีไซนเนอร์อย่าง Riccardo Tisci , Tom Sachs หรือแม้กระทั่งเซ็นสัญญาดึงตัวแร็ปเปอร์เลือดใหม่มาแรงอย่าง Kendrick Lamar มาร่วมงาน แต่ก็ดูเหมือนว่าพวกเขาจะยังไม่สามารถสร้างอิมแพ็คได้ระดับเดียวกับที่ Kanye West เคยทำไว้

แต่ด้วยความแข็งแรงของแบรนด์ ทำให้ Nike ยังคงรักษายอดขายได้ และด้วยบุญเก่าเก็บที่เคยสะสมมาทำให้พวกเขายังคงความได้เปรียบในตลาดสปอร์ตแฟชั่น แต่หากพวกเขายังนิ่งนอนใจปล่อยไว้เช่นนี้ ไม่แน่ว่าในอนาคตอันใกล้ adidas อาจจะจะขยับเข้ามาใกล้พวกเขามากยิ่งขึ้น

 Influencer List : Kendrick Lamar , Riccardo Tisci , Victor Cruz , etc

adidas

ถือว่าแรงขึ้นมาอย่างต่อเนื่องหลังจากทุ่มทุนสร้างดึง Influencer เบอร์หนึ่งอย่าง  Kanye West มาร่วมงาน ทิศทางของแบรนด์ก็ติดลมบนชนิดฉุดไม่อยู่ บวกกับพันธมิตรเดิมอย่าง Pharrell Williams หรือจะเป็นไลน์ไฮเอนด์อื่น ๆ อย่าง Y-3 (Yohji Yamamoto) , Rick Owen , Raf Simons ก็พลอยได้อานิสงส์จากการเข้ามาของ Kanye West ที่กระตุ้นยอดขายให้เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง

แม้หลายคนจะพยายามหาข้อมูลมาถกเถียงว่าแค่ Kanye West เพียงคนเดียวจะสามารถเปลี่ยนเกมอะไรได้มากมายถึงเพียงนี้ แต่จากหลักฐานตัวเลขในไตรมาสที่ผ่าน ๆ โดยเฉพาะในปี 2016 ก็ยืนยันได้แล้วว่าโตขึ้นถึง 20%  นับว่าเป็นยอดการขายที่สูงที่สุดตลอดกาลของแบรนด์ แล้วแบบนี้จะบอกว่า Kanye West ไม่มีส่วนจะได้อย่างไร  แต่สิ่งที่น่าสนใจคือหลังจากนี้ ว่าพวกเขาจะสามารถรักษาความนิยมนี้ต่อไปอีกได้นานถึงเพียงใด เพราะถ้าหากใครที่คลุกคลีกับเรื่องของสปอร์ตแวร์จะรู้ว่ายอดขายรองเท้ารุ่นต่าง ๆ ของ adidas เริ่มไม่ได้ถล่มทลายชนิดต้องไปตั้งแคมป์นั่งเฝ้าข้ามวันข้ามคืนอีกต่อ ซึ่งหาก adidas ไม่พยายามปรับเปลี่ยนเกมอีกครั้ง พวกเขาอาจจะกลับไปอยู่ในจุดเดิมที่เคยเป็นอยู่ก่อนหน้านี้ก็เป็นได้

 Influencer List : Kanye West , Pharrell Williams , David Beckham , etc

Air Jordan

แม้ว่าจะเป็นแบรนด์ลูกของทาง Nike แต่ Air Jordan ก็สามารถรักษายอดขายได้อย่างดีมาตลอด (เป็นรองเพียงแค่แบรนด์ Nike เท่านั้น) แต่หลังจากที่อิทธิพลของ adidas ได้ส่งผลกระทบอย่างหนักจนทำให้ปัจจุบัน  Air Jordan ยอดขายตกไปเป็นอันดับสามในอเมริกา ซึ่งเป็นเรื่องที่พวกเขาต้องมานั่งกุมขมับอย่างหนัก เนื่องจากยอดขายมีแต่สาละวันเตี้ยลง พฤติกรรมของผู้บริโภคเริ่มจะเลิกใส่รองเท้าบาสเก็ตบอล High Top เสียแล้ว

แม้ว่าพวกเขาพยายามจะดึง Influencer มากมายมา collab ทำรองเท้ารุ่นพิเศษเพื่อช่วยดึงยอดขายของรองเท้ารุ่นอื่น ๆ ให้ดียิ่งขึ้น แต่ดูเหมือนแผนการตลาดนี้จะยังใช้ไม่ค่อยได้ผลเสียเท่าไหร่ เพราะว่านอกจากรุ่นออริจินัลอย่างเช่น Air Jordan 1 Bred , Royal ที่เหลือก็ยังคงค้างบนชั้นวางขายไม่ออก  ทำให้จากการคาดการ์ณของเรา แบรนด์ Air Jordan น่าจะซบเซาไปอีกสักพักใหญ่ ๆ โดยเฉพาะในบ้านเรา แต่สาวก Jordan ไม่ต้องเป็นห่วงไป ด้วยเรื่องราวความเป็นตำนานของแบรนด์ UNLOCKMEN เชื่อว่าเดี๋ยว Air Jordan จะต้องกลับมาเป็นที่นิยมอีกครั้งแน่นอน

 Influencer List : Drake , DJ Khaled , Just Don , Spike Lee  , etc 

PUMA

แม้ว่าจะเป็นอีกแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมายาวนาน แต่ดูเหมือนพวกเขาจะไม่สามารถทำยอดขายได้ในระดับที่พอใจตลอดมา ซึ่งก่อนหน้านี้พวกเขาลองพยายามดีไซน์ออกมาเอาใจตลาดแล้ว แต่ด้วยภาพลักษณ์เดิม ๆ ที่เน้นไปทางเพอร์เฟอร์แมนซ์มากจนเกินไป ทำให้ยังไม่ค่อยตอบโจทย์ผู้บริโภค

และแม้ตลาดการแข่งขันจะเข้มข้นมากเท่าไหร่ แต่ PUMA คงประเมินสถานการณ์ของตัวเองอย่างถี่ถ้วนแล้วว่าคงไม่สามารถต่อกรกับแบรนด์ใหญ่ ๆ ได้ จึงไม่โดดมาเล่นในตลาดไลน์สินค้าผู้ชายอย่างเต็มตัว  ซึ่งการว่าจ้างเพียงแค่ The Weeknd , Big Sean แน่นอนว่าคงไม่สามารถสร้างอิมแพคต่อตลาดอะไรได้มากมาย แต่กลับกันพวกเขากลับไปลงทุนกับไลน์สินค้าผู้หญิงมากกว่า เพราะตัวท็อปของ ๆ ฝั่งผู้หญิงล้วนอยู่ในทีมของ PUMA แทบทั้งนั้น ดังนั้นเราจึงคิดว่า PUMA ก็คงจะไม่สร้างเซอร์ไพร์สอะไรในตลาดช่วงนี้

 Influencer List : The Weeknd , Big Sean 

 UNDER ARMOUR

ถือว่าเป็นแบรนด์น้องใหม่สุดที่โดดเข้ามาร่วมตลาดสปอร์ตไลฟ์สไตล์ แม้ว่าจะทำได้ดีในไลน์สินค้าเพอร์ฟอร์แมนซ์สามารถตีตลาดทั่วโลกด้วยระยะเวลาอันรวดเร็ว แต่ทางฝั่งไลฟ์สไตล์ UNDER ARMOUR อาจจะต้องใช้เวลาอีกสักระยะหนึ่งเลยทีเดียว เนื่องจากดีไซน์ที่ยังไม่โดนใจและยังคงมีความเป็นเสื้อผ้ารองเท้าออกกำลังกายมากกว่าใส่ในชีวิตจริง แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นหลังจากมีข่าวออกมาว่า พวกเขาได้เซ็นสัญญาจ้าง A$AP Rocky เพื่อมาเป็น endorser โปรโมตแบรนด์ ทำให้เชื่อว่าพวกเขาน่าจะเอาจริงเอาจังกับการแชร์ส่วนแบ่งทางการตลาดกับแบรนด์อื่น ๆ ในเร็ววันนี้

ซึ่งจากการคาดเดาของเราแม้ว่า A$AP Rocky จะถือว่าเป็น Influencer คนดังทางฝั่งตะวันตก แต่ตลาดกลุ่มใหญ่อย่างเอเชีย เขายังไม่สามารถตีตลาดในจุดนี้ได้ ดังนั้น UNDER ARMOUR อาจต้องหาคนดังที่สร้างอิมแพคได้มากกว่านี้ หากอยากจะตีตลาดกับแบรนด์ใหญ่ ๆ

 Influencer List : A$AP Rocky , Dwayne “The Rock” Johnson 

แม้ดูเหมือนว่าตลาดสปอร์ตแฟชั่นของฝั่งผู้ชายจะดูดุเดือด แต่อันที่จริงฟากของไลฟ์สไตล์ผู้หญิงก็ไม่น้อยหน้าเช่นกัน เพราะแต่ละแบรนด์เองก็ช่วงชิงจังหวะหยิบจับเซเลบฯ คนดังมากมายมาร่วมงานอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ตัวอย่างเช่น Puma ที่ทุ่มทุนสร้าง หวังจะครองตลาดในส่วนนี้ด้วยการเซ็นสัญญากับ Rihanna ,สองพี่น้องตระกูล Jenner , Cara Delavine  และล่าสุดกับผู้หญิงที่มียอดติดตามบน Instagram มากที่สุดในโลกอย่าง Selena Gomez  มาร่วมทีมอีกคนหนึ่ง

ส่วน Reebok เองก็มีซุปเปอร์โมเดลอย่าง Gigi Hadid เป็นพรีเซนเตอร์ ทีมงาน ​UNLOCKMEN จึงบอกคำเดียวว่าหลังจากนี้ถือเป็นกำไรของผู้บริโภคที่ชื่นชอบในสไตล์สปอร์ตแวร์เพราะจะได้มีทางเลือกอย่างหลากหลายไม่ต้องพึ่งแบรนด์ใหญ่อีกต่อไป